01/10/2026
Khám phá xu hướng kinh doanh mùa Tết 2027, từ bán hàng online, livestream, quà Tết cá nhân hóa đến tiêu dùng tiết kiệm và những cơ hội đáng chú ý.
Kinh doanh mùa Tết luôn là cơ hội lớn khi nhu cầu mua sắm, biếu tặng và trang trí tăng cao vào những tháng cuối năm. Tuy nhiên, hành vi của người tiêu dùng đang thay đổi rõ rệt: khách hàng mua sắm có kế hoạch hơn, chú trọng giá trị thực, ưu tiên kênh online và ngày càng quan tâm đến nguồn gốc, chất lượng sản phẩm.
Trong mùa Tết 2026, 63% người tiêu dùng được khảo sát lựa chọn sàn thương mại điện tử để mua sắm Tết, trong khi livestream và video tiếp tục đóng vai trò ngày càng lớn trong hành trình mua hàng. Vì vậy, nắm bắt xu hướng kinh doanh mùa Tết 2027 từ sớm sẽ giúp người bán lựa chọn sản phẩm, kênh tiếp cận và chiến lược phù hợp hơn.
Xu hướng kinh doanh mùa Tết 2027 được dự báo sẽ tiếp tục chịu ảnh hưởng mạnh từ sự thay đổi trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng: mua hàng online nhiều hơn, cân nhắc kỹ giá trị nhận được, ưu tiên sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng và tìm kiếm trải nghiệm mua sắm thuận tiện.
Dữ liệu từ mùa Tết 2026 cho thấy người Việt vẫn duy trì nhu cầu chi tiêu cho dịp lễ, nhưng cách mua sắm trở nên có tính toán hơn. Khảo sát của Ipsos với người tiêu dùng tại Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng và Cần Thơ ghi nhận 84% chi tiêu bằng hoặc nhiều hơn Tết trước, nhưng người mua có xu hướng bảo vệ ngân sách cho những nhu cầu quan trọng và cắt giảm các khoản ít thiết yếu hơn.
Mua sắm Tết ngày càng có kế hoạch
Người tiêu dùng không chỉ đợi đến vài ngày cuối năm mới mua sắm. Nghiên cứu của Decision Lab và Meta cho thấy 68% người mua bắt đầu hành trình mua sắm Tết từ hơn 20 ngày trước, trong khi 36% lên kế hoạch từ hơn 40 ngày trước.
Điều này tạo cơ hội cho doanh nghiệp triển khai bán hàng sớm hơn, đặc biệt với quà Tết, bánh kẹo, thực phẩm, đồ trang trí và các sản phẩm cần đặt trước.
Online và nội dung video ngày càng quan trọng
Người mua không chỉ tìm kiếm sản phẩm trên website hoặc sàn thương mại điện tử mà còn khám phá sản phẩm thông qua mạng xã hội, livestream và video ngắn.
Trong Tết 2026, nội dung trên Shopee Live và Shopee Video đạt gần 16 tỷ lượt xem, trong khi số đơn hàng phát sinh từ livestream và video tăng 61% so với Tết 2025.
Vì vậy, kinh doanh mùa Tết 2027 nhiều khả năng không còn chỉ là “đăng sản phẩm rồi chạy quảng cáo”, mà cần kết hợp giữa nội dung, trải nghiệm, tương tác và bán hàng.
Khách hàng quan tâm hơn đến chất lượng và nguồn gốc
Các sản phẩm dùng trong gia đình hoặc làm quà biếu thường được người mua cân nhắc kỹ về thương hiệu, chất lượng và nguồn gốc.
Trong mùa Tết 2026, hơn 18 triệu người dùng mua hàng trên Shopee Mall; đồng thời lượng đơn từ các thương hiệu Việt tăng khoảng 30% so với Tết trước. Đây là tín hiệu cho thấy yếu tố chính hãng, đáng tin cậy và thương hiệu quen thuộc ngày càng có vai trò lớn.
Do đó, doanh nghiệp kinh doanh mùa Tết 2027 nên chú trọng không chỉ đến giá bán mà còn đến thông tin sản phẩm, hình ảnh thực tế, hạn sử dụng, nguồn gốc và chính sách hậu mãi.
Kinh doanh online mùa Tết tiếp tục là một trong những hướng đáng chú ý bởi người tiêu dùng ngày càng quen với việc tìm kiếm, so sánh và đặt hàng trực tuyến.
Các kênh như website, sàn thương mại điện tử, Facebook, TikTok và ứng dụng nhắn tin đang đảm nhiệm những vai trò khác nhau trong hành trình mua hàng. Người dùng có thể thấy sản phẩm trên mạng xã hội, xem video đánh giá, so sánh giá trên sàn rồi mới quyết định đặt mua.
Sàn thương mại điện tử vẫn giữ vai trò lớn
Với những mặt hàng tiêu dùng nhanh, bánh kẹo, quà Tết hay đồ trang trí, sàn thương mại điện tử giúp khách hàng dễ dàng so sánh nhiều lựa chọn và đặt hàng nhanh.
Tuy nhiên, cạnh tranh không chỉ nằm ở giá. Người bán còn cần chú ý đến đánh giá sản phẩm, hình ảnh, tốc độ giao hàng, uy tín gian hàng và chính sách vận chuyển.
Mùa Tết 2026 ghi nhận gần 14 triệu đơn được giao bằng hình thức trong ngày hoặc hỏa tốc 4 giờ trên Shopee, cho thấy tốc độ giao nhận đang trở thành một phần quan trọng của trải nghiệm mua sắm Tết.
Livestream và video ngắn hỗ trợ bán hàng
Livestream giúp khách hàng nhìn thấy sản phẩm thực tế, đặt câu hỏi trực tiếp và nhận tư vấn trước khi mua. Với những sản phẩm cần yếu tố hình thức như hộp quà, giỏ quà, đồ trang trí hay thời trang Tết, video còn giúp người mua hình dung rõ hơn kích thước, màu sắc và cách sử dụng.
Đối với người bán, nội dung có thể triển khai dưới dạng mở hộp quà, phối giỏ quà theo ngân sách, giới thiệu sản phẩm mới hoặc so sánh nhiều lựa chọn.
Điểm quan trọng là video không chỉ dùng để tạo lượt xem mà cần dẫn người xem đến hành động mua hàng rõ ràng.
Website vẫn quan trọng với doanh nghiệp
Nếu sàn thương mại điện tử mạnh về giao dịch nhanh, website lại có lợi thế về SEO, thông tin sản phẩm và xây dựng thương hiệu dài hạn.
Đặc biệt với quà Tết doanh nghiệp, khách hàng thường cần xem catalogue, bảng giá, chính sách chiết khấu, dịch vụ in logo và khả năng giao số lượng lớn trước khi liên hệ.
Vì vậy, mô hình hiệu quả hơn là bán hàng đa kênh: dùng SEO và mạng xã hội để thu hút khách, website để cung cấp thông tin, sau đó kết hợp tư vấn trực tiếp hoặc sàn thương mại điện tử để hoàn tất đơn hàng.
Một điểm đáng chú ý trong xu hướng tiêu dùng mùa Tết là khách hàng ngày càng quan tâm đến câu hỏi “món này có đáng tiền không?” thay vì chỉ nhìn vào giá rẻ hoặc hình thức bên ngoài.
Ipsos ghi nhận trong Tết 2026, dù phần lớn người được khảo sát vẫn duy trì hoặc tăng chi tiêu, áp lực chi phí sinh hoạt khiến họ lựa chọn kỹ hơn và ưu tiên những hạng mục quan trọng với gia đình. Đồng thời, 53% thực hiện phần lớn hoạt động mua sắm trong khoảng 1–2 tuần trước Tết.
Sản phẩm thiết thực dễ tạo cảm giác đáng tiền
Đối với quà Tết, người mua có xu hướng đánh giá cả hình thức lẫn khả năng sử dụng thực tế. Một hộp quà đẹp nhưng các sản phẩm bên trong ít phù hợp với người nhận có thể không tạo được giá trị như mong muốn.
Vì vậy, những set quà kết hợp bánh kẹo, trà, hạt, thực phẩm hoặc các sản phẩm quen thuộc trong gia đình có lợi thế về tính ứng dụng.
Mức giá cần được chia rõ theo nhu cầu
Thay vì chỉ có một vài hộp quà cố định, người bán có thể xây dựng sản phẩm theo nhiều mức ngân sách khác nhau.
Khách hàng cá nhân có thể ưu tiên những hộp vừa túi tiền, trong khi doanh nghiệp thường cần nhiều phân khúc để phân bổ cho nhân viên, khách hàng và đối tác.
Điều quan trọng là mỗi mức giá phải thể hiện rõ người mua nhận được gì, thay vì chỉ tăng số lượng sản phẩm hoặc làm bao bì lớn hơn.
Khuyến mãi vẫn quan trọng nhưng không phải yếu tố duy nhất
Người tiêu dùng Tết vẫn quan tâm đến giá, voucher và phí vận chuyển, nhưng niềm tin vào sản phẩm ngày càng có trọng lượng.
Xu hướng mua nhiều hơn từ gian hàng chính hãng và thương hiệu Việt trong Tết 2026 cho thấy người mua không nhất thiết chỉ tìm sản phẩm rẻ nhất mà còn cân nhắc chất lượng, nguồn gốc và độ tin cậy.
Đối với người kinh doanh, đây là lý do nên cạnh tranh bằng giá trị tổng thể thay vì liên tục giảm giá.
Từ những thay đổi trong hành vi mua sắm, một số nhóm sản phẩm có lợi thế vì đáp ứng đồng thời nhu cầu biếu tặng, sử dụng trong gia đình, mua online và lựa chọn theo ngân sách.
Hộp quà và giỏ quà Tết
Hộp quà Tết và giỏ quà Tết vẫn là nhóm sản phẩm đáng chú ý vì phục vụ cả khách cá nhân lẫn doanh nghiệp.
Người bán có thể xây dựng nhiều phân khúc, từ quà phổ thông đến cao cấp, đồng thời tạo điểm khác biệt thông qua thiết kế hộp, lựa chọn sản phẩm bên trong, in logo hoặc thiệp chúc Tết.
Đặc biệt với khách doanh nghiệp, khả năng cá nhân hóa và giao hàng số lượng lớn có thể quan trọng không kém giá sản phẩm.
Bánh kẹo, hạt và thực phẩm Tết
Bánh kẹo, hạt, trái cây sấy và thực phẩm đóng gói có lợi thế vì vừa có thể sử dụng trong gia đình, vừa dễ đưa vào các set quà.
Trong giai đoạn từ tháng 10/2025 đến giữa tháng 1/2026, bánh kẹo và các sản phẩm chuẩn bị Tết nằm trong nhóm được tìm kiếm và mua nhiều trên Shopee.
Đây cũng là nhóm dễ tạo combo theo ngân sách, giúp tăng giá trị đơn hàng.
Sản phẩm Việt và đặc sản vùng miền
Xu hướng ưu tiên hàng Việt tạo cơ hội cho các thương hiệu trong nước, đặc biệt với những sản phẩm gắn với văn hóa Tết hoặc đặc sản địa phương.
Đơn hàng từ thương hiệu Việt trên Shopee trong mùa Tết 2026 tăng khoảng 30% so với Tết trước.
Các sản phẩm như trà, cà phê, hạt, mứt, thực phẩm khô hay đặc sản vùng miền có thể được phát triển thành quà Tết nếu được đầu tư tốt về bao bì và câu chuyện sản phẩm.
Đồ trang trí và phụ kiện Tết
Bao lì xì, đèn trang trí, phụ kiện treo, đồ decor bàn làm việc hoặc nhà cửa có lợi thế về tính mùa vụ rõ ràng và dễ giới thiệu qua hình ảnh, video ngắn.
Đây cũng là nhóm phù hợp với mô hình kinh doanh online vì người mua thường tìm kiếm mẫu mã mới, so sánh nhanh và đặt nhiều sản phẩm cùng lúc.
Sản phẩm và dịch vụ cá nhân hóa
Một hướng khác đáng chú ý là cá nhân hóa theo người nhận. Đối với quà doanh nghiệp, đó có thể là in logo, làm thiệp riêng hoặc phối hộp theo ngân sách. Với khách cá nhân, người bán có thể tạo set quà theo đối tượng như bố mẹ, gia đình, bạn bè hoặc người lớn tuổi.
Xu hướng này phù hợp với hành vi mua sắm ngày càng có kế hoạch và kỳ vọng cao hơn về trải nghiệm cá nhân hóa trên các kênh số. Decision Lab cũng ghi nhận người tiêu dùng Việt đang sử dụng công cụ số và AI nhiều hơn cho việc tìm kiếm sản phẩm và lập kế hoạch ngân sách.
Nhìn chung, kinh doanh mùa Tết 2027 không nhất thiết phải chạy theo những sản phẩm “hot” ngắn hạn. Cơ hội đáng chú ý hơn nằm ở những mặt hàng đáp ứng được ba yếu tố: có nhu cầu thực tế trong dịp Tết, tạo cảm giác xứng đáng với số tiền bỏ ra và thuận tiện khi tìm kiếm – đặt mua – giao nhận online.
Đang xử lý... Vui lòng chờ trong giây lát.
